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个人成功的故事

作者:苗振乐     责任编辑:北斗自控编辑部     文章来源:http://www.bdbbf.com

美丽的鲜花,雷鸣般的掌声;金色的光环,见证着成功;成功的背后,使人很不轻松;有挥汗如雨,有泪水莹莹,战胜自己赢得更大的成功。
时光飞逝,岁月如梭,转眼间我来到公司已经3月有余。在此期间我的主要任务一直都是宣传为主,虽然感觉有点枯燥乏味,但是每天过的也还算比较忙碌。
2月28日是值得纪念的一天,因为我签订了到公司以来第一份合同。
26日,宋涛(新疆办事处经理)找到我,说山西丰喜肥业需要购进一套冲施肥设备,你是负责这片区域的,你尽快去一趟吧。接到信息后我欣喜若狂,这可是我第一笔业务啊,一定要成啊。但是狂热之余我冷静下来,山西人都是生意精啊,我这个半吊子新人怎么能拿得下来?无奈之下找到销售部刘总。
刘总每天也是很忙,尤其是最近,业务颇多,更是有点分身乏术的感觉,但是刘总处于对新人的关爱和培养,还是百忙之中抽身同我前往,当晚即坐火车前往山西丰喜肥业。
一路舟车劳顿,到了目的地已是第三天了,接待我们的是丰喜肥业的采购经理,简单寒暄之后开始洽谈设备,随即叫来了丰喜技术部门的工程师,对设备方案进行了解。丰喜工程师首先对方案进行了认可,赞叹方案的成熟,但是也开始提出要求,因为丰喜肥业冲施肥的产量不是很大,首先就要把自动配料划去,人工称量就可以了。丰喜肥业自备了热合包装机,自动缝包部分也要舍去,这样又要重新绘制图纸。刘总随即给我们设计部门打电话,阐述了丰喜的要求。就在设计部绘图的时候,半天过去了。等图纸绘制好,已是下午。下午丰喜肥业机械工程部门又对设备新的图纸进行讨论,觉得比较适合丰喜的情况。
方案敲定之后立即对价格进行商讨,现在才显示了山西商人的精锐啊。价格咬的好死,本来已经没有利润的地方非要一压再压,采购经理先让他的下属和我们讨价还价,他们把价格本已经压的很低了,非要再压,运费部分已经赔钱。当与采购员们价格拟定好之后,采购经理又非要让我们降价,轮番砍价啊,这次是阵的见识了山西商人的精明,可是设备价格已经到了底线,不能再低了,他们也只好作罢。
其实这也算不上是成功的故事,说来惭愧,因为总体上是刘总指挥的,但着着实实却是我的第一笔业务,也算是一个号的开端吧,我会继续努力,行驶好以后的航程。

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